交换机 发布于2024-03-03 06:21:04 美国短信 108 次
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相信每个外贸人都遇到过客户迟迟不打款的情况,从客户确认下单到客户打钱这段时间,每个外贸业务员都是煎熬的,谁都不想煮熟的鸭子飞了,但是总会有客户迟迟都不打款,面对国外客户,如何催款最有效?
一、分析客户为什么迟迟不付款
一般来说,从客户确定合同到打款应该不会超过一周,除非中途出了什么不可控的因素,遇到这种情况大部分客户会给你回复,如果超过一周客户既没有打款也没有任何回复,那么我们可以去催一催客户。在催促客户之前我们首先要分析客户为什么迟迟不打款,这样才能够针对不同的情况给出不同的解决方案,达到催款效果最大化。
1、汇率波动导致客户的利益受损,遇到这样情况客户自然会想要等到一个合适的机会打款,这样能保证他的利益最大化。所以我强调外贸业务员要随时关注汇率相关新闻。一旦出现汇率问题,那就耐心等待,与客户保持联系。
2、客户只是一个代理公司,他们也需要拿到钱款之后才能打给你。这也是没有办法解决的事情,遇到这种事你除了等没有其他办法。因为客户也是给人家做事没有决定权,这类单也比较容易流失。
3、客户找到了他认为更适合的供应商,这个适合也许是方方面面的,也许与这个国家的客户合作更省时省钱,你在不断开发新客户的同时客户也在不断开发新供应商,做生意就是这样的。遇到这种情况你只能拼实力了,你们公司的价格竞争力、综合实力等都比不上人家,你就算喊破喉咙也没人管。
4、经济环境不好时候客户容易出现***问题。就好像现在希腊经济全面***,我之前联络的希腊客户都没个影了,在他们国家经济波动时期,***困难也很正常。这种情况还是要耐心等,你除了理解客户也没办法。不过这个时候如果你能够鼓励客户、耐心等待,通常客户对你印象会很好,以后经济好转自然想到和你合作。
5、这个可能是最让人无奈的原因了,外国客户真的很爱度***,从来不给你只会一声。你催了一个月客户也没有任何回应,你急得团团转以为这单没希望了,客户突然出现并且告诉你他度***去了。简直是太坑了。
客户迟迟不付款一般来说都是这5大原因,通过和客户的交流一般能大致清楚客户是为什么迟迟不付款。除了等待客户,我们也不是什么都不做的,还是要适当给客户施加一点压力。面对国外客户,如何催款最有效?
我挺喜欢这样的老师,到自己休***的时候就领着自己的孩子去国外的迪拜走一走。这比那些窝在家里暑***寒***的时候也不出去,而是把挣钱的思想都用在自己的学生上,半个暑***寒***补习班儿什么的就大把大把的搂钱,我想这个老师最起码没有这种败坏师德的做法,而是选择了我该休***就出去旅游的做法。这最起码是一个不靠给学生补课的好老师,所以我说这样的老师就会玩儿的轻松,就会玩儿的没有负担。可能也就是这个老师的人品好师德高,所以说作为初三的家长们,当然现在是孩子的非常时期,当然想让这个德高望重的老师多给孩子们辅导一下,让孩子们突飞猛进的增长学识。然后考进一所理想的高中,这样的话孩子们也算是迈出了坚强的一步。
哪里的教育都是一般模样的现在托管班补习班就像雨后的春笋一样到处开花,让孩子们走出校门进学堂,真的是让孩子们太累了。而且我觉得这种风气应该刹一刹了,不应该剥夺孩子们快乐的童年和青年的时光,不应该把所有的时间都用在学习上,也应该德智体美均衡的全面发展才好。所以我说就应该倡导这样的做法,让老师移到自己的***期的时候都出门去旅行度***,这样的话也给孩子们一个广阔的空间,不至于因为补课剥夺了孩子们快乐的寒暑***生活。
作为一个初三的老师来讲,虽然有很大的责任要带着这些孩子们向中考冲刺,但是老师也是人应该有自己的休***生活,应该享受旅游的快乐,所以说家长们再三番五次的追着回来也要玩儿好,不要考虑那些给孩子补课的事情。作为老师的就讲好45分钟的课程是比什么都强的。
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